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營銷 “老兵” 姚貴欣講述:徐工與貴州的十二手廢鋼撕碎機市場二年
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10年前貴州起重機市場一年的容量只有120臺左右,設(shè)備金額不足1個億,而10年后的市場容量預(yù)計將達(dá)到600臺,設(shè)備金額超過6個億。在貴州高速建設(shè)發(fā)展的這十年,徐工,扮演了什么角色?本期報道一起來聽聽嘉賓的具體講述?!? 講述嘉賓: 徐工起重機械事業(yè)部貴陽辦事處主任姚貴欣 我是一個在貴州經(jīng)歷了長達(dá)12年之久的營銷“老兵青島金屬撕碎機”,基本走遍了貴州的大街小巷,見證了貴州這10來年的高速發(fā)展,對貴州也產(chǎn)生了濃濃的情誼,作為一個常年在外的營銷“老兵”,我已經(jīng)將貴州這片土地當(dāng)成了自己的第二故鄉(xiāng)。 ——姚貴欣 十年徐工起重機貴州市場已占半壁江山 專業(yè)塑鋼撕碎機 姚貴欣:徐工起重機從1999年正式進駐貴州,在貴州成立重型機械貴州代表處,從事專業(yè)起重機營銷、服務(wù)等業(yè)務(wù)。 近幾年貴州經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較快,徐工作為中國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè),我們總能夠和我們客戶一起洞察到并牢牢把握住市場發(fā)展機遇,徐工起重機在2008年以前在貴州市場占有率不足30%,自2009年以后已經(jīng)連續(xù)10年保持著貴州市場占有率第一的位置,并且已經(jīng)連續(xù)三年保持著市場占有率在50%以上的水平。 今年貴州起重機市場預(yù)計能達(dá)到600臺,徐工目前在貴州代表處已經(jīng)銷售近300臺,銷售也接近3個億,市場占有率牢牢占據(jù)半壁江山的位置。 徐工集團是中國工程機械行業(yè)龍頭老大,而徐工起重機更是徐工集團最核心的產(chǎn)業(yè)板塊,必然會在貴州的建設(shè)大潮中發(fā)揮著舉足輕重的作用,我想大家平時也都可以看到,很多工地成片地金黃色徐工起重機在作業(yè)施工,平均10臺起重機就有5-6臺徐工產(chǎn)品在施工,這體現(xiàn)了徐工助您成功的承諾,我們?yōu)槟軌蛟谫F州建設(shè)中發(fā)揮作用感到自豪。 與貴州客戶在一起 貴在通途未來可期 姚貴欣:要想富先修路,貴州地處西南邊陲,手扒膠撕碎機視頻山地多,交通不便,貴州政府大力推進“市市通高鐵”項目,全力打造貴陽至各市州高速交通圈,是真正的惠民生、振經(jīng)濟的大舉措。我們可以想象當(dāng)所有市州都將實現(xiàn)城際鐵路或高鐵相連,形成縱橫交錯的高鐵網(wǎng),貴州的經(jīng)濟發(fā)展將再上更高臺階。這恰恰是貴州工程機械的機遇所在,圍繞著交通建設(shè)、城市建設(shè),工程機械將大有所為。 雖然貴州在經(jīng)濟發(fā)展速度上與東部沿海地區(qū)存在差距,但扼守西南地區(qū)重要區(qū)位,貴州的發(fā)展前景仍然一片大好!十多年來,徐工不斷為貴州提供起重機產(chǎn)品,也得到貴州吊裝行業(yè)的認(rèn)可!市場占有率始終保持第一位!另外,徐工更始終肩負(fù)社會責(zé)任,倡導(dǎo)并發(fā)起“守護吊裝安全”公益行動,聯(lián)合終端客戶理性競爭,促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此鄒平木片撕碎機同時,徐工積極投身公益事業(yè),在扶貧、助學(xué)等方面,也始終樹立行業(yè)標(biāo)桿! 多年來,徐工集團一直保持中國工程機械行業(yè)第一位,75年始終專注堅守這一領(lǐng)域。作為徐工集團最大的產(chǎn)業(yè)板塊,徐工起重機更是連續(xù)第14年銷量全球第一,位居50%以上占有率高位。數(shù)十年如一日,徐工用“一根筋”的執(zhí)著精神鑄就了無可比擬的起重機技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢。徐工在產(chǎn)品研發(fā)和制造上的巨大投入在全球行業(yè)都是首屈一指。正是強大的產(chǎn)品競爭力,才讓徐工保持始終領(lǐng)先優(yōu)勢。 為客戶解決實際困難 未來的挑戰(zhàn)在哪里? 去年12月12日習(xí)總書記視察徐工時,充分肯定徐工的發(fā)展模式,勉勵徐工在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面,為國家“兩個一百年”奮斗目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。高質(zhì)量發(fā)展就是我們的挑戰(zhàn),在機遇面前,不浮躁,不冒進,絕不因為要搶占機遇撕碎機 河南鄭州廠家,搶占銷量去誤導(dǎo)客戶,去惡性競爭。徐工全心全意做好一件事,加大投入,提供高價值的產(chǎn)品和服務(wù),全心全意支持吊裝用戶為貴州經(jīng)濟騰飛做出最高質(zhì)量的貢獻(xiàn)。 徐工不是空談的企業(yè),而是做實業(yè)、做實事的企業(yè)。面對未來的貴州市場,徐工將堅定的用產(chǎn)品競爭力取勝,在產(chǎn)品上為客戶贏得先發(fā)優(yōu)勢!另外,徐工將始終幫助用戶做出最理性、最適合的決策,推動銷售與服務(wù)支持的協(xié)同,力爭在每個環(huán)節(jié)都為用戶獲取最大價值,幫助用戶降低購買和經(jīng)營風(fēng)險,實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。同時,徐工將持續(xù)與貴州當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)相關(guān)組織和領(lǐng)導(dǎo)專家一道,共同構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)競爭壁壘,打造出良性吊裝生態(tài)系統(tǒng),共同建設(shè)多彩貴州。 徐工起重機亮相貴州首屆工程機械展覽會責(zé)任編輯:時嘉
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